Trở thành triệu phú, tỷ phú với việc kinh doanh là điều có thể. Chỉ với những kiến thức và kỹ năng cần thiết cho việc kinh doanh, bạn có thể dễ dàng lấp đầy túi tiền của bạn. Nên việc trang bị các kiến thức và kỹ năng kinh doanh vô cùng quan trọng. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc phổ cập những kỹ năng này thì hôm nay kinhdoanhthoitrang sẽ tổng hợp những sai lầm khi kinh doanh thời trang nhé.
Mục lục
Kinh doanh các mặt hàng quần áo
Thời trang thiết kế
Là hình thức kinh doanh và tuyên truyền các mặt hàng quần áo do chính thương hiệu thiết kế. Nhiều nhãn hiệu thiết kế thậm chí còn lên kế hoạch khép kín từ khâu sản xuất, gia công đến phân phối. Kinh doanh thời trang thiết kế hiện nay đang là một xu hướng thông dụng trong thị trường thời trang đất nước ta bởi người mua hàng thời trang đang dần cảm thấy chán với những sản phẩm thời trang đại trà giá rẻ mà đang tìm kiếm những món đồ độc đáo, có thể tùy chỉnh để phù hợp với số đo cá nhân và thể hiện cá tính của riêng mình.
Bán lẻ & Phân phối độc quyền
Là hình thức kinh doanh thời trang mà các nhà bán lẻ thời trang đóng nhiệm vụ là người mua thời trang (fashion buyer) với số lượng lớn từ các nhãn hiệu, các nhà thiết kế về địa chỉ cửa hàng rồi bán lại cho khách mua lẻ. Nhiều tập đoàn lớn như DAFC, ACFC… còn biến thành đại lý độc quyền của một số thương hiệu cao cấp quốc tế. Một số doanh nghiệp bán lẻ sau khi tích góp được một số vốn và kinh nghiệm thậm chí có thể tăng trưởng dòng sản phẩm của riêng mình với mức giá vô cùng cạnh tranh.
Xem thêm: 8 Cách phối đồ đi đám cưới cho nữ đơn giản mà sang trọng, cuốn hút
Thương mại điện tử
Là hình thức kinh doanh tụ họp nhiều thương hiệu không giống nhau cùng thực hiện mọi hoạt động kinh doanh, marketing, phân phối sản phẩm/dịch vụ thời trang đều qua các nền tảng công nghệ – điện tử. Ở trên các nền tảng thương mại điện tử ngày nay còn có nhiều phương thức bán hàng mới lạ, độc đáo như See now Buy now (Xem và mua ngay), Livestream (bán hàng trực tiếp qua video), thử đồ thực tế ảo (Virtual Try-on)…
Thời trang đã qua sử dụng
Gần đây có một sự nở rộ trong việc mua bán các mặt hàng thời trang đã qua sử dụng không chỉ các mặt hàng bình dân mà các nhãn hiệu thời trang cao cấp cũng dần bước chân vào lãnh địa này bởi nhu cầu quá lớn lẫn sự chuyển dịch trong hành vi mua sắm cũng như mối quan tâm của người tiêu dùng dành cho hoàn cảnh và sự lãng phí dần tăng cao. Bán hàng thời trang đã qua sử dụng không chỉ nằm ở những địa chỉ cửa hàng nhỏ lẻ nữa mà đã nâng tầm trở thành các hệ thống với sự tuyển chọn kỹ càng & độ uy tín cao.
Thời trang cao cấp (Haute Couture)
Các nhãn hiệu & nhà thiết kế cung cấp dịch vụ thời trang cao cấp được làm bằng tay hoàn toàn trong tất cả quy trình thực hiện sản phẩm. Cụm từ “Haute Couture” được pháp luật bảo vệ, đặc biệt là ở Pháp và tất cả các thương hiệu/nhà thiết kế cần phải được chính phủ Pháp xác nhận mới được phép sử dụng “haute couture” trong các phương án marketing của mình.
Hiện nay ở Việt Nam chưa có nhãn hiệu và nhà thiết kế nào được công nhận “haute couture”. Các nhãn hiệu, nhà thiết kế haute couture hàng đầu toàn cầu thuộc Le Chambre Syndicale de la Haute Couture (tạm dịch là Nghiệp đoàn may đo cao cấp) của Pháp phải kể đến: Chanel, Dior, Givenchy, Jean-Paul Gaultier, Maison Margiela, Schiaparelli…
Những sai lầm khi kinh doanh thời trang nên hạn chế gặp phải
Đầu tư vào những thứ không thực sự cần thiết
Mở shop bán hàng thời trang, ai cũng cầu toàn mong muốn nên có phong phú mọi thứ từ manocanh, giá kệ, đèn trang trí, gương soi, website bán hàng, namecard, ảnh lookbook… ước muốn cái gì cũng phải hoàn hảo. Do vậy, bỏ khá nhiều số tiền đầu tư cùng một lúc. Đây chính là sai lầm khi kinh doanh thời trang khiến bạn mất tiền mà không mang lại hiệu quả.
Mỗi giai đoạn mở cửa hàng lại cần sự đầu tư không giống nhau, dựa vào kết quả kinh doanh từng tháng, quý, năm mới có thể cân đối & thực hiện đầu tư. Kinh nghiệm để không mất lệ phí khi mới kinh doanh thời trang, bạn nên chăm chú vào sản phẩm cốt lõi & chất lượng dịch vụ, có thể chạy quảng cáo thương hiệu trên trang Facebook, không vội đầu tư xây dựng website. Thay vì đồng loạt bán hàng trên nhiều sàn TMĐT, bạn sẽ chọn tập trung phát triển một sàn hiệu quả trước.
Nhập hàng với số lượng lớn
Hàng tồn dễ bị lỗi mốt, mất giá nhanh, chiếm nhiều diện tích kho chứa, khó thanh lý. So với các ngành khách thì chỉ cần khuyến mãi sâu là được còn đối với quần áo thời trang khi bị tồn hàng nhiều thì thanh lý ưu đãi cũng phải mất 3-4 ngày hoặc 1 tuần, đáng chú ý đối với quần áo mùa vụ.
Sản phẩm đang tồn đọng đấy chính là tiền vốn nhập hàng bạn bỏ ra, không bán được đồng nghĩa với việc bạn đang mất tiền, chưa kể những ngân sách chèn vào khi bảo quản sản phẩm. Kinh nghiệm để không mắc sai lầm khi kinh doanh thời trang, khi chuẩn bị một mặt hàng mới nên đánh giá cân nhắc, nhập ít bán từ từ. Thậm chí, bán hàng không có lãi để lấy hàng hàng trong giai đoạn đầu để giảm thiểu tối thiểu các nguy cơ.
Không định hình phong cách riêng cho cửa hàng
Khi mở shop cần định hướng một thị trường gắn với sản phẩm riêng biệt, ví dụ: thời trang nam công sở, thể thao nam, thời trang mẹ bầu, nữ công sở… tệp khách hàng kết quả trước mắt của bạn càng đúng đắn & cụ thể là càng dễ thuyết phục nhu cầu mua hàng, người tiêu dùng cũng dễ nhớ đến tên cửa hàng của bạn. Hãy gạt đi suy nghĩ sai lầm khi kinh doanh thời trang càng phong phú mặt hàng doanh thu càng lên cao.
Bởi mặt hàng nào shop cũng làng nhàng, không có điểm nhấn, thiếu sự lựa chon. Hay khi shop có chương trình ưu đãi, giảm giá quảng cáo trên trang Facebook cũng rất tốn kém vì phải tiếp xúc tới nhiều người, đôi lúc họ không phải là khách hàng tiềm năng.
Ví dụ, nếu bạn định phát triển thời trang nam, có thể nghiên cứu những ngách nhỏ như chuyên quần áo, giày, đồ lót, hàng ngoại cỡ, công sở… Trong kinh doanh để không để mất tiền nên tập trung tăng trưởng một sản phẩm mũi nhõn còn hơn đa dạng hàng hóa, hãy nhớ đến phương châm “khác biệt hay là chết”.
Mãi chạy đua giá thành với đối thủ
Có ai đó từng nói rằng “Tư duy sao chép sẽ dẫn đến chiến lược cạnh canh giá. Tư duy khác biệt sẽ dẫn đến chiến lược nhãn hiệu bền vững”. Nhiều shop thường dùng hình thức ưu đãi sản phẩm so sánh với đối thủ để tạo ấn tượng người dùng và tự hào nghĩ shop mình có lợi thế là giá cả sản phẩm rẻ. Đây chính là sai lầm khi kinh doanh thời trang nghiêm trọng. Việc khuyến mãi sâu sản phẩm đồng nghĩa với việc kinh doanh không lợi nhuận, vô hình chung tự hạ thấp giá trị thương hiệu.
Người tiêu dùng, bỏ tiền ra mua một món hàng, sở hữu sản phẩm thuộc một phần, họ còn mua sự tin tưởng, sự tư vấn và giá trị nhãn hiệu. Cùng một sản phẩm, họ sẵn sàng trả thêm tiền để mua ở shop uy tín, dịch vụ tốt hơn, các sản phẩm cao cấp bởi người tiêu dùng có sở hữu tiền sẽ coi trọng trải nghiệm mua sắm hơn sản phẩm rất nhiều.
Xem thêm: Tổng hợp 9 mẹo thời trang đơn giản phái đẹp nên biết 2021
Lời kết
Cảm ơn bạn đã xem qua bài viết về sai lầm khi kinh doanh thời trang ở trên đây. Với những thông tin mình chia sẻ thì hy vọng phần nào sẽ giúp đỡ cho bạn vượt qua những khó khăn và thắc mắc của bản thân nhé. Chúc các bạn luôn thành công trong cuộc sống.
Lộc Nguyên – Tổng hợp & chỉnh sửa
(Tham khảo: eshop.misa.vn, style-republik.com, …)
