Để kinh doanh online thành công bạn cần có một kế hoạch cụ thể. Vậy làm sao để có được một kế hoạch kinh doanh tốt. Trong bài này kinhdoanhthoitrang.com.vn sẽ hướng dẫn bạn cách lập kế hoạch kinh doanh quần áo Online hiệu quả
Mục lục
1. Xác định khách hàng mục tiêu
Xác định đối tượng khách hàng mục đích cũng là nhân tố quan trọng quyết định thành bại trong cách mua sắm áo xống trực tuyến. Đối tượng khách hàng bạn hướng đến là nam hay nữ? Độ tuổi bao nhiêu? Hướng tới dòng sản phẩm công sở lịch lãm hay thiên hướng thời trang trẻ trung, năng động? Cách lập kế hoạch kinh doanh áo quần online, giúp người bán xác định khách hàng để khoanh vùng đối tượng. Hiểu rõ hơn nhu cầu của các nhóm khách hàng và thiên hướng thời trang của họ. Đối tượng của bạn càng cụ thể, thì bạn càng dễ hình dung. Như vậy, bạn sẽ tiện lợi hơn trong việc vạch ra các kế hoạch tiếp theo.
2. Khảo sát thị trường – lập mưu hoạch kinh doanh quần áo trực tuyến
Không ít Các bạn trẻ kinh doanh thời trang chỉ bởi thị hiếu và cũng thành thử nhưng chỉ phụ thuộc mắt thẩm mĩ của mình để chọn đồ về bán. Đó cũng là một trong những sai trái vô cùng “ngớ ngẩn” của người kinh doanh tổng thể và kinh doanh thời trang nói riêng.
Kinh doanh quần áo trực tuyến mở màn từ đâu? Để có được hướng đi đúng đắn người bán không bao giờ được phép bỏ qua khâu khảo sát thị trường, nắm bắt xu hướng, tâm lý người tiêu dùng. Trong bước này, bạn cần làm gì? đầu tiên hãy tham khảo mô hình, hình thức và tình trạng kinh doanh của các siêu thị thời trang offline và trực tuyến cũng như các kiểu dáng, phân mục, kiểu dáng thời trang đang được ưa thích nhất. Sau đó, tìm hiểu kĩ hơn về giá cả, phân tích người ta tốt ở chỗ nào, chưa được ở đâu, nguyên do tồn tại hoặc thất bại ra sao…
Cách tốt nhất và mau lẹ nhất là hãy tham gia vào một diễn lũ, hội nhóm nào đó thúc đẩy đến lĩnh vực thời trang rồi lập một chủ đề bàn luận. Đừng nghĩ rằng bạn đang phải làm một cuộc khảo sát quy mô nhưng mà đơn giản chỉ là vài câu hỏi kiểu như “Hè này mặc gì thì hợp mốt nhỉ?” hay tương tự vậy cũng đạt được mục đích rồi. chắc chắn sẽ có người vào bình luận và san sẻ, bạn chỉ cần giữ được “nhiệt” cho chủ đề trao đổi thì lượng người nhập cuộc tăng lên mau lẹ thôi.
Đừng bao giờ coi nhẹ việc lập kế hoạch kinh doanh áo quần trực tuyến. Nó chính là kim chỉ nan cho từng bước đi của bạn để đảm bảo bạn luôn đi đúng hướng.
>> Xem thêm: Bí quyết kinh doanh cửa hàng thời trang thành công của các chủ shop hiện nay<<
3. Đặt tên khu chợ ấn tượng, dễ nhớ
thực tại thì người chơi có thể cách kinh doanh thời trang online nhưng không cần một cái tên nhưng mà điều đó nghe thật phi lí đúng không? Vậy nên nếu muốn đạt hiệu quả khi kinh doanh quần áo online và muốn phát triển lâu dài, muốn tận dụng thời cơ lăng xê truyền miệng thì người chơi nên có một cái tên “ngắn gọn và dễ nhớ”, để khách hàng có thể nhắc đến người chơi, bàn tán về game thủ và tin cẩn cửa hàng của người chơi.
Dù người bán đặt tên theo cách nào thì cũng nên nhớ lấy tên tiếng Việt là chính còn nếu có tiếng Anh thì chỉ là phụ, chúc bạn tìm được một cái tên hay, ưng ý, và đặc biệt dễ nhớ, mang lại hiệu quả kinh doanh tốt cho siêu thị của mình.
4. Tìm nguồn hàng chất lượng giá tốt
Dù là buôn bán gì đi chăng nữa thì nguồn hàng chất lượng với giá cả cạnh tranh vẫn luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu trong việc ổn định sự thành công của game thủ. Muốn bán buôn được tiện lợi, bạn không chỉ sẵn sàng chú ý về nguồn lực, xác định đúng đối tượng hướng đến mà còn cần tới một nguồn hàng uy tín, nhiều chủng loại, giá tốt. Cần tránh tối đa các trường hợp chậm trễ hàng hay giao hàng cho khách không đúng với ảnh vật phẩm thật khi đặt hàng trên mạng.
Dắt mối cung ứng phải bảo đảm sự uy tín về cả chất lượng cũng như số lượng. Song song nhà cung ứng cần có đủ các loại kích cỡ, màu nhan sắc để bảo đảm sự đa dạng cho gian hàng. Đồng thời, các cửa hàng online phần nhiều đều nhập hàng ở các chợ mối lớn hoặc các nhà cung ứng hàng xuất khẩu hay hàng xách tay.Cho nên, vật phẩm của các cửa hàng trực tuyến tới 80% là “đụng hàng” nhau, khách hàng sẽ chọn lựa vật phẩm có giá tốt hơn. Nếu item của bạn nhập với số lượng ít sẽ không được hưởng mức chiết khấu cao, bạn sẽ phải cạnh tranh về giá với các shop lớn. Ngoài ra, bạn nên tìm những mặt hàng “độc” và “ chất” để thu hút khách hàng và tạo độ “hot” cho shop của mình.
Khi bạn tìm kiếm càng nhiều, so sánh giá cả ở mỗi nhà cung cấp, thoả thuận giá cả tốt nhất, (đừng vội nhìn vào giá cao đã bỏ đi, nếu bạn đưa ra các điều kiện, đồng thời đưa mức giá so sánh ở các bên khác rồi yêu cầu lại, có thể bạn sẽ thu được 1 cái giá tốt hơn với giá ban đầu và còn nhiều ưu đãi hơn nữa). Ở mỗi một nhà cung cấp đều có 1 lợi thế riêng, tốt nhất hãy cố tìm những nhà cung cấp có uy tín, đảm bảo, đầu vào tương đối, cơ chế ưu đãi hay tính sổ linh hoạt. Đừng đam mê rẻ, bởi nếu cạnh tranh về giá bạn sẽ khó nhưng mà cạnh tranh nổi, còn nếu bạn định hướng theo giá rẻ thì tốt hơn hết không nên phá giá thị trường.
5. Thành lập các kênh bán hàng trực tuyến
- Bạn có thể bắt đầu bán quần áo online trên các website có sẵn, các trang rao vặt, trang bán hàng trực tuyến như chotot.vn, lamchame, webtretho, 5giay.vn, ….
- Bán quần áo trực tuyến trên Facebook, Instagram,… Đây là thiên hướng bán hàng thịnh hành nhất hiện nay. Chỉ cần thao tác dễ dàng, bạn có thể chiếm hữu 1 fanpage riêng cho cửa hàng của mình. Bạn nên thường xuyên đăng hình ảnh, tổ chức các event để câu view, câu like,…sẽ thu hút được nhiều khách hàng.
- Thiết lập một website riêng: Khi hoạt động kinh doanh đi vào ổn định, ngoài việc bán trên các trang mạng xã hội bạn nên mở 1 website riêng cho mình để không phải chịu sự quản lý của người khác và tăng uy tín, tính chuyên nghiệp cho cửa hàng của mình. Tại đây người bán sẽ thuận lợi quản lý việc kinh doanh quần áo trực tuyến, đặt hàng, tạo cổng thanh toán cho khách hàng.
6. Đầu tư cho quảng cáo
Đừng nghĩ rằng bạn đang kinh doanh online trên mạng ảo, nơi vấn đề kết nối không còn là trở ngại lớn nhất nữa thì chỉ cần mở shop ra là sẽ có khách tự tìm đến. Dù là bán hàng trực tuyến hay truyền thống thì quảng cáo vẫn đóng vai trò quan trọng, nhất là khi bạn mới bắt đầu kinh doanh online của mình. Lăng xê giúp thương hiệu và sản phẩm của bạn tiếp cận tới nhiều người hơn, lôi cuốn được sự nhiệt tình của nhiều người hơn.
Bây giờ có rất nhiều cách buôn bán quần áo online để quảng cáo trực tuyến. game thủ có thể sử dụng những khí cụ có sẵn của Google như Adwords, chạy quảng cáo của Facebook, đặt banner lên các website khác hoặc sử dụng video marketing. Những phương thức quảng cáo này đều có thể mang lại cho người chơi một lượng khách hàng nhất quyết nếu biết cách sử dụng tốt. Bạn nên nhớ lăng xê cũng chỉ đóng vai trò hậu cần mà thôi, điều quan trọng vẫn là cách bán hàng và sản phẩm của bạn có đủ sức thu hút khách hàng hay không.
Xem thêm: Kinh nghiệm kinh doanh cửa hàng thời trang trẻ em hiện nay
7. Chăm sóc khách hàng
Trong quá trình bán hàng, người tư vấn cực kì quan trọng, bạn cần tư vấn cẩn thận và thận thiện, vồ cập tới lợi ích của họ nhiều hơn là giới thiệu tất cả item của bạn để họ có thể lựa và thoải mái sau khi mua hàng. Sau bán, bạn cũng cần có những chế độ chăm sóc đặc biệt dành cho những khách hàng cũ, như thẻ tích điểm, thẻ giảm giá, chương trình ngày lễ cho họ. Họ sẽ quay lại mua thêm những sản phẩm khác từ bạn, thậm chí còn dẫn người nhà, bạn bè tới mua thêm nếu họ thấy đồng ý.
8. Quản lý khu chợ
Trong năm đầu kinh doanh quần áo online,bạn có thể gặp chút xíu khóa khăn trong việc thu hút khách hàng và thường tự mình sẽ làm hết các công tác từ nhập hàng, bán hàng đến giao hàng. Từ năm thứ 2 trở đi, với lượng khách hàng bất biến và thương hiệu dần được ổn định, bạn hãy niềm nở tới việc mở rộng khu chợ như nhập thêm mặt hàng mới (quần áo trẻ con, phụ kiện…) và thuê thêm nhân viên để hỗ trợ bán hàng.
Khi đó người chơi sẽ bắt đầu cảm thấy gian khổ trong quản lý sổ sách với những băn khoăn trong quản lý siêu thị như:
– Bạn không xác định được doanh thu lãi lỗ?
– Bạn băn khoăn không biết hàng còn hay hết?
– Bạn cảm thấy mệt mỏi với việc cộng sổ sách?
– Bạn không rõ chính xác mặt hàng nào bán chạy, bán chậm?
– Bạn luôn phải nhớ nợ nần của nhà cung cấp, khách hàng?
– v.v..
Lúc này bạn nên cần tham khảo một giải pháp để quản lý hiệu quả hơn, chuyên nghiệp hơn, không mất nhiều thời gian trong việc cộng sổ sách (nhiều khi không chính xác), mất thời gian trong việc kiểm kê hàng hóa. Một phần mềm quản lý bán hàng chuyên nghiêp sẽ giúp nắm bắt thông tin về lượng hàng tồn kho, theo dõi doanh thu, lãi lỗ đúng đắn, thanh toán nhanh cho khách hàng để phóng thích hàng đợi tính sổ, bán hàng đúng đắn giá – không lầm lẫn giá cả, quản lý nhân viên từ xa khi không có mặt tại khu chợ, nâng cao hình ảnh thương hiệu của shop…
Trên đây là bài viết cách lập kế hoạch kinh doanh quần áo Online hiệu quả.Kinhdoanhthoitrang hi vọng bài viết này giúp bạn biết cách lập kế hoạch kinh doanh không chỉ là đối với quần áo mà còn đối với nhiều mặt hàng khác.
Xem thêm: Những mối nhập hàng thời trang giá sỉ tại TPHCM
Minh Nguyệt_Tổng hợp ( Tham khảo: sapo)
